A HPE anunciou um programa de parceiros único e unificado, que consolida os programas existentes para melhorar a experiência dos parceiros em todo o portefólio. Todos os programas passam a estar integrados no HPE Partner Ready Vantage, incluindo o HPE Partner Ready e o HPE Partner Ready for Networking, oferecendo uma adesão simplificada, participação flexível e suporte abrangente através de várias áreas ("Tracks") do programa. O programa unificado será implementado por fases, com o lançamento inicial a 1 de novembro.
O desenho do HPE Partner Ready Vantage reflete o contributo dos parceiros e as melhores práticas dos programas premiados da HPE, equipando os parceiros para desenvolverem a sua especialização de forma tão aprofundada ou abrangente quanto necessário, enquanto entregam resultados excecionais aos clientes. O programa apoia todos os tipos de parceiros, desde fornecedores de soluções e prestadores de serviços geridos a integradores de sistemas, fornecedores independentes de software e outros, com uma abordagem líder de mercado que aumenta as oportunidades de crescimento em todo o portefólio HPE.
O HPE Partner Ready Vantage é simples, com uma única estrutura de programa, um único modelo de compensação e uma experiência consistente. O programa oferece flexibilidade para que os parceiros escolham os centros e competências mais relevantes para os seus objetivos de negócio e diferenciação. Os parceiros podem focar-se em desenvolver ou integrar soluções, revender soluções pago por uso ou tecnologias e serviços HPE e entregar outros serviços sob a sua própria marca, a marca HPE, ou ambas.
"O novo e unificado HPE Partner Ready Vantage reflete o nosso compromisso em capacitar os parceiros e facilitar a sua diferenciação junto dos clientes e o crescimento dos seus negócios. Este novo programa é simples, flexível e relevante, acelerando a capacidade dos parceiros de se envolverem connosco e de entregarem soluções e serviços inovadores que proporcionam resultados excelentes aos seus clientes finais", refere Simon Ewington, Senior Vice President of Worldwide Channel and Partner Ecosystem da HPE.
No âmbito da área de vendas ("Sell Track") do programa unificado HPE Partner Ready Vantage, os parceiros podem agora revender facilmente todo o portefólio HPE de produtos e serviços, tanto em modelos de despesa operacional (opex) através das soluções HPE GreenLake Flex, como em modelos de despesa de capital (capex), tudo com uma única adesão ao programa. Os parceiros podem escolher onde querem concentrar-se e impulsionar eficazmente o crescimento em áreas tecnológicas específicas como Computação, Cloud Híbrida e Redes, cada uma com um centro dedicado dentro do Sell Track. Ao mesmo tempo, os parceiros podem realizar vendas cruzadas com flexibilidade em todo o portefólio de soluções, abrindo novas oportunidades de crescimento. Os parceiros obtêm formação base e certificações de produto conforme os requisitos de cada centro e, através de competências opcionais, podem desenvolver especialização em áreas como Cloud Privada, HPE GreenLake Flex, Operações de Cloud Híbrida e SASE, para se diferenciarem no mercado.
Com impacto direto na eficiência operacional e na experiência do cliente
